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从一份“云端”账单看贵州航天云端营销工作“走转改”

发布时间:2019-01- 08    信息来源: 贵州航天

中国航天科工贵州航天所属各单位2018年云端营销账单相继结算出炉:实现合同额1.37亿元,收入额8376万元,注册云端营销员14724人,上线标的物破千达到1007个,贵州航天2018年云端营销考核指标全面超额完成。

身处三线的老牌军工企业,贵州航天积极贯彻落实集团公司党组的战略部署,打破传统思维藩篱,打破传统做法的束缚和路径依赖,在“云”上营销领域深度实践“三创新”“四个化”,在改变营销和服务意识的同时,探索提升营销能力和效率的途径,助推军民融合产业高质量发展。

走出传统“禁锢”。作为新模式新举措就必须打破传统营销思维,找出网络市场的新机遇。贵州航天党委明确将云端营销列入重点工作专项推进,由上而下,通过各类会议反复宣贯,交流新方法、新思想、新理念,从思想上引导、挖潜,从机制上建立责任体系,明确所属15家单位为重点,落实责任、加大激励、上下联动,创造人人皆可成为营销员的良好环境。2018年,贵州航天完成全员云端营销员注册,注册人数达到14724人,成为集团公司首家万人规模全员注册云端营销员的单位。

发力重点专项。以全员云端营销为中心,重点锁定营销员注册、标的物上线、在线成交三个核心目标。让库存上“网”进行清仓盘点,压减现有存货是标的物上线的目标之一。贵州航天召开库存积压物资云端营销工作布置会,分重点、分指标,层层落实压减存货指标,进一步贯彻集团公司工作要求。各单位积极开展库存全面清点和库存物资产品盘点,落实平台上线产品发布,2018年,贵州航天共上线标的物1007个,成为集团公司首家上线标的物破千单位。

改变固化思维。三线军工也能“网络营销”?答案是肯定的。通过云端营销促进营销模式创新,激发新方式活力,不断推动市场良性成长。前端市场需求和后方“备货”数据更新的高效性,供需双方信息快速互联互通和网上操作的经济性……全员在学云端、懂云端、做云端的过程中体味着云端收获,在潜移默化地改变着以往面对面营销的固化思维模式。

一份“云端”账单的小结,体现出一份全新的工作动力。思想认识深度融合、云端营销协同提速、平台系统技术磨合等等,将是贵州航天拓展市场新的努力方向。2019刚起步,新一年的战略部署,拉开了帷幕。(文/唐芳梅)

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